甄彦辉和他的创业伙伴们

央视网特稿（记者王小英）一夜之间，似乎每一个行业都在讨论互联网，而地处西北的一些企业或行业，触网时间并不长，有的连官网都没有。

87年出生的甄彦辉，就用“入门”级的技术，一脚踢开创业的大门，获取人生第一桶金。

从校园网站开始圆梦

2007年8月，正在甘肃农业大学信息科学技术学院上大二的甄彦辉与同学成立了“宜天工作室”，“其实那会儿就是刚学会基本的编程知识，尝试着开始做网站，卖链接等，一个月将近有3000多元的收入。”

2009年毕业后，甄彦辉和三位合作伙伴又一起创建了开云(中国)Kaiyun·官方网站，正式投入创业大潮。

“在校园那会儿还行，毕业后就不行了，09年只接到了两三个单子。”甄彦辉说，“第一单是为一家私人培训机构建设官方网站，费用1800元，几乎是成本价，即使这样，也令我们开心了好半天。”

本以为创业很简单，谁知道真的做起来，才体会到其中的种种艰辛。如何报价、合同该怎么写，一切都是茫然，当初一起创业的小伙伴们也逐渐萌生退意。

家在农村的父母希望甄彦辉能“安稳”点，最好是能够进入企事业单位工作。但甄彦辉并不想放弃。2010年春节，拿着父母支援的几千块钱又开始了奋斗。

客户从一家增至几百家

甄彦辉的家在甘肃通渭县，这里素有“书画之乡”的美称，书生气息在他身上表现得尤为明显，做起事来喜欢一步一步走，但关键时刻又很能豁得出去。

2010年是创业最艰难的一年，手头资金有限，甄彦辉开始主动找单位推销，此时兰州有很多企业都没有自己的官方网站，甄彦辉就列出名单逐个登门拜访，主动推介。

到了2013年，公司终于开始盈利了，客户变成了300多家，因为有了口碑，很多客户都是主动找来或熟人推荐的，甄彦辉觉得这是对他们能力的认可。

在互联网时代准备转型升级

创业这几年，甄彦辉也走过弯路，“刚开始，用的是大办公室，聚集了各路人马，资金都耗在人力成本上了，几年后才明白，大办公室其实不重要，员工来了有事做、有回报、有方向就够了。”

他坦言，做网站可以，但肯定做不大。“是走技术研发创新路线，还是做互联网运营，还没完全确定下来。”甄彦辉说，目前他还在观察中，但肯定会选一条路继续深入下去，过去几年他不仅储备好了资金，也储备了人才。

从最初的网站建设到今天的一站式网络整合营销体系，甄彦辉很难说自己是不是幸运的，但他告诉记者，在2013年盈利之前，公司基本处于收支平衡状态，他一直在咬牙坚持。

“跟别人的成功相比，这个真不算什么”，但他承认，在大家都谈论互联网模式时，由于发展程度不同，不同地域面临的机会不同，如何从自身实际情况和现实处境出发才最重要。

如今，这个始于大学校园的大学生自主创业公司，在兰州同行业公司中知名度颇高，甄彦辉正在考虑下一个掘金点。