一、 充分重视网站建设
网络信息技术的飞速发展,是生活、商业都不可缺少的部分,网络营销也以其跨时空、跨地域,更便利、更低成本地与客户沟通得到企业越来越多地重视。网络营销作为对信息技术的一种利用,这种营销方法与其他传统营销有很大不同,网络营销的基础是公司的网站,许多宣传推广活动都会最后聚集到网站上来。许多企业花费了许多推广费用,但是成效不大。这主要应当归因于没有对网站建设和网站维护给予足够多的重视。网站建设工作是一个长期地工作,一些企业会认为B2B 平台上建的页面就是自己的企业网站,这种认识有一定的局限性。只有重视企业的网站建设和持续的网站维护更新,把网站当作企业的营销窗口,帮助用户感受到公司的实力、专业性是未来网站能否为企业创造效益的关键性的一步。
     二、 采用多样化网络推广模式
1、登陆搜索引擎
企业可以积极利用网上各种搜索引擎资源,如企业可以在各大搜索引擎网站中登录自己的网站,以便于宣传自己的网站和方便潜在用户搜索企业网站。这是网站推广最基本也是最有效的方法。根据调查结果显示,搜索引擎是83.4% 的用户得知新网站的主要途径,其中Google中文搜索引擎和百度搜索引擎占有搜索引擎市场的极大比重,因此企业应把搜索引擎推广的首要阵地放在Google和百度。并且85% 的网民往往在搜索结果第一页( 大约前10 名) 选择他们所需的网站,而排在第三页之后的网站被访问的概率不超过4%。所以,在搜索引擎上获得前10 名的排名是确保客户优先查看你的企业,查看你的产品信息,实现交易的有效方法。
2、 挑选网站关键词
网站的关键词就是企业的潜在客户寻找你的网站时在搜索引擎中输入的词汇。它往往是你产品、服务的核心词汇和衍生词汇、界定性词汇、修饰性词汇、问句等形式。为了使这些客户发现你的网站,就要将挑选出的这些词语作为竞价排名或者网站搜索引擎优化的目标关键词。
3、持续重视增加企业网站的信任度和专业度
销售是基于交易双方相互之间的信任,网站可以通过下列方式提升信任度:详细准确的联系方式和公司地址;网页显著位置添加企业资质证明;通过照片展示企业环境;做好产品的详细准确描述;提供服务流程或服务案例;做好常见问题的解决方案。
4、电子商务平台的应用
许多企业会选择通过B2B 电子商务平台进行网站推广。企业必须懂得如何选择商务平台。可以在阿里巴巴、淘宝、易趣等电子商务平台上展示产品图片,阐述产品功能,留下网址,吸引消费者点击。由于这些电子商务平台访问量非常大,因此这种方法是推广网站的一个很好的途径。
5 、广告交换登录
这是目前一种网站推广普遍采用的方式,就是选择高点击率,高知名度,影响较大的网页,在其网站上发布广告。最为常见的是旗帜广告,就是将画面广告做成拇指盖大小并将其嵌入在网页上,由于它占用空间小,有时还采用活动的画面,像旗帜一样飘扬,所以被叫做旗帜广告。在旗帜广告制作的时候,为了让访问者不错过旗帜广告,设计者经常在旗帜上或旁边加上文本说明以避免用户关闭图像传输的情况。
6、 电子邮件推广
电子邮件是一种有效的联络工具,其发送对象包括电子刊物、专业服务商的电子邮件广告等。现在各类专业的邮件服务商已将服务深人到千家万户,其拥有的上千万的用户可以使网站的广告信息直达用户视野。企业可以利用用户的注册信息;到一些可以查看个入资料的网上获取 E-Mail地址;利用QQ等一些能直接看到
E-Mail地址的软件来获取E-Mail信息。并利用这些信息开展电子邮件推广。
     三、 既重视访问量又要兼顾点击质量
中小企业不仅要对网站的访问量统计给予足够的重视,而且还要对统计情况进行进一步的总结和分析,从而很好地掌握用户行为的目的,使之转变为有效的信息来指导企业的营销决策。其中最主要的是要做好搜索引擎的优化。搜索引擎优化(Search EngineOptimization,简称SEO)指通过优化网站结构、网页代码和内容,使网站对全文搜索引擎友好,从而帮助全文搜索引擎的蜘蛛程序找到含有最好内容的网页,从而提高网站在搜索结果中的自然排名。搜索引擎优化要做好以下几点:
1、 网站内容与主题
虽然有许多所谓技巧来提升网页在Google 搜索引擎上的排名,但网站的实际内容才是网络优化策略的本质因素,即网站有明确的主题,有关于某主题的丰富内容,专注于某领域的变化,要有较多的与主题相关的页面,时常更新,这才是网站优化的一个开始。
2、 关键字
大多数搜索引擎提供关健词检索,它以一个和多个单词的组合,甚至是自然语言的提问进行查询,它一般提供单词检索、词组(或短语) 检索、布尔逻辑检索、位置逻辑检索等功能。当读者以关键词查找信息时,搜索引擎会在数据库中进行搜寻,如果找到与读者要求内容相符的网站,便采用特殊的算法——通常根据网页中关键词的匹配程度,出现的位置、频次、链接质量等计算出各网页的相关度及排名等级,然后根据关联度高低,按顺序将这些网页链接返回给读者。
3、 HTML代码要精简
尽量避免使用对搜索引擎不友好的东西,如FLASH、图片等。尽量减少网页所占的空间,一般页面不超过15K 比较理想。同时注重链接的质量,定期全部发布网站所有更新页面。除了上述介绍的几种主要方法,中小企业网站推广方法还有通用网址、中文域名,使用定向的邮件列表关键词文字链接、图片等,这些网络推广方法共同的特点是选择合适的关键词,可采用上述一种或是多种推广方法组合使用,推广方法的选用,要根据企业和产品特点及目标市场来进行,最终实现使更多潜在客户找到本企业的网站、了解本企业产品,并推动企业品牌提升和促进产品营销的终极目标。